自古以来，玉被人们奉为美好之物，君子以玉自勉品德的崇高，美人以玉昭示自身的纯洁。我国历代君王如秦始皇、宋高宗、清乾隆等都是玉器的大收藏家。从拍卖成交记录分析,玉器成交价也是屡屡创新高。对玉器的收藏、拍卖产生了重要影响。玉器行业经过几十年的野蛮生长，如今已悄然进入一个全新的时代。近些年来，玉器市场消费疲软，需求相较之前大为降低。但从长远来看，人类社会持续发展的趋势不会改变，人们对于美好事物的追求不会改变。所以，需求永远都在那里，而且这个需求是不断迭代和升级的。社会的发展可谓日新月异，那些把注意力聚焦于产品，下苦功夫提升产品力的从业者，就可能会引领客户需求，创造消费趋势。

玉器概述

玉器(Jade Ware ，即使用天然玉石加工制成的器物。中国早在八千多年前就有了玉器，并不间断地延续到现在。玉器起源是与石器分化同步的。新石器时代，随着石器加工工艺的发展，先人制作出早期玉器。 玉器的出现是远古石器的延续与创新。

(资料图)

玉器与石器的区别在于质地和加工方式的不同。未经人加工过的天然玉石是玉料，凡美石制品均在玉器的范围。但美石的玉多为交织结构的透闪石和阳起石，不同于可以敲击成形的石料。因此古玉器的出现，在于新石器时期晚期的中华古人创造了使用解玉砂琢碾加工玉石的方法。

古玉器是人类古代文明里中华文明所独有的器物。因古代碾法已经失传，以加工方式区分，用碾法制作的玉器均为古玉器，而凡使用电动金刚工具等现代技术加工的玉器称为新玉。中国玉器自史前出现起，即是最高规格的器物，主要用作礼器和配饰。有祭祀天的玉璧，祭祀地的玉琮，有祭祀四方的圭、璋、琥、璜。史前典型的玉器见于红山文化和良渚文化等。

现代玉饰的品种款式多种多样，有：各玉珠串、各玉手镯、各玉发夹、翡翠挂件、套装饰品、各玉戒指、金镶玉品、各玉腰带等琳琅满目，除岫玉、玛瑙、密玉等玉料外，还采用翡翠、青金、鸡肝石、孔雀石、东陵石、珊瑚、水晶、芙蓉石、木变石等等玉石原料。规格款式不断翻新，单珠串就有平串、宝塔串、花色串、异形串、随形串等等。这些珠宝玉饰通过精心的佩戴，会给人们的生活、衣饰起到珠联璧合的效果。

玉器行业市场调研

上世纪九十年代初，俄玉开始以贸易形式进入中国市场。2008年以后，俄玉贸易逐步产业化，并在北京、河南、哈尔滨以及满洲里、东宁等对俄口岸形成原料和加工市场。俄罗斯的玉石资源储量丰富，约占全世界的70%，而且俄罗斯玉石的产地与新疆和田同属昆仑山脉，二者在品质上比较接近。与产自国内新疆、青海和韩国、加拿大等地的和田玉相比，目前俄玉在数量、价格以及市场份额上都占有一定优势。目前国内的和田玉资源已经濒临枯竭，产量越来越少，价位越来越高，已不能满足国内市场的需求，目前在国内许多玉石原料市场上，超过半数的玉石原料都是来自于俄罗斯。

翡翠的产地在缅甸，但是其主要市场却在中国，每年有90%以上的翡翠原料由中国内地买家买走，占比80%以上的首饰、摆件等翡翠制成品的加工在中国完成，翡翠首饰的主要消费市场也在中国内地和香港，中国是全球最主要的高档翡翠市场。2001年以来，翡翠逐渐成为玉石消费的主体。由于翡翠是珍贵的不可再生资源，加上近年来缅甸政府对于翡翠原石出口的管制愈加严格，翡翠价格不断攀升，高档翡翠更是因资源稀缺，成交价屡屡创出新高。

随着我国珍珠、玉器等首饰行业步入快速发展阶段，区域首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国玉器首饰特色产业基地”的称号，其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。

数据显示，2021年，我国规模以上企业金银珠宝类同比增长29.8%，增速领先于其他品类。按销售额计算，2021年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7200亿元，较上年增加1100亿元，同比增长18.03%。2021年，我国珠宝玉石首饰各品类均呈现增长态势。翡翠产品市场规模约为1000亿元，同比增长11.1%，占比13.9%;和田玉产品市场规模约为280亿元，占比3.9%。

目前我国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，主要有因产品的目标消费群体定位不同而区分为高端、中高端市场，根据产品的用材区分，形成差异化的产品定位，还有根据地域的分布区分为国际知名品牌、港资品牌、内地全国品牌、区域性品牌。

据中研产业研究院《2022-2027年中国玉器行业市场全景调研与发展前景预测报告》分析：

玉器市场在经历了几年的低迷正在悄然发生着一些变化，在整个行业的调整和洗牌过程中，逐步形成了一种集中化的趋势，尤其的和田籽玉的市场上，集中化的趋势更为明显。

首先，从上游的原料看，分散度在降低，集中度在提高，优质的和田籽玉原石几乎都会在有实力的商家手里，资源优势、资金优势和客户优势产生了虹吸效应，有好料的商家会一直有好料。

其次，加工环节中，主要集中于苏州、镇平、揭阳等集散地，并且在当地也产生了规模效应，行业从业者也都扎堆儿在这些地方。几年前在上海知名玉雕师都已经纷纷搬迁到了苏州。

在零售环节更为明显，在主要大城市，实体玉店都是在逐步集中到一两个核心的文玩市场，客流不足的市场逐步关闭。这种趋势对买家是很方便的。

即使电商直播的商业模式中也出现了集中化的趋势，虽然开直播越来越便捷，但能够持续有一定热度的直播间并不多，绝大多数都无法坚持下去。

行业的集中度趋势将会逐步加剧，这也是另一种形式的行业洗牌。放眼各个行业，集中化的趋势同样都在演绎。

玉器行业发展趋势

好“品牌”受热捧。随着互联网，电商行业的成熟，消费者对网购越来越信任，不断完善的售后保障与服务促使越来越多的消费者选择从网上购买玉器。这其中通过互联网进行玉器销售的“品牌”就变得越来越受欢迎，好的品牌就是好的保障。品牌硬的商家，对他们来说，品牌是最好的护身符!籽玉奇缘随着自身的经营，已然成为消费者信任的品牌。

珠宝定制需求旺盛。随着经济的快速发展，人们的欣赏水平也在逐步上升，国人对珠宝艺术认知在提升，个性化、艺术性，带有东方文化的珠宝设计作品将有很大的市场。

随着国内经济的发展，玉器市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，玉器企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，玉器行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些玉器细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。本报告通过深入的调查、分析，投资者能够充分把握行业目前所处的全球和国内宏观经济形势，具体分析该产品所在的细分市场，对玉器行业总体市场的供求趋势及行业前景做出判断;明确目标市场、分析竞争对手，了解市场定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，提出玉器行业市场进入和市场开拓策略，对行业未来发展提出可行性建议。

想要了解更多玉器行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国玉器行业市场全景调研与发展前景预测报告》。