随着汉服产业的发展，汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆也将成为产业中必不可少的一环。汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作以及举办线下活动或成为汉服品牌打破原有用户圈层，提升品牌知名度的重要方法。

汉服行业市场现状调研

汉服的全称是“汉民族传统服饰”，也有人称为汉装、华服、汉衣冠，是由黄帝时期到明末清初期间，汉族以华夏礼仪文化为内涵发展出的民族服饰。它是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

(资料图片)

中国汉服产业链上游为服装设计、服装制造、汉服学术研究，中游为汉服电商品牌、汉服周边服务平台、汉服文化社区平台，汉服电商品牌为下游消费者提供汉服、配饰等，汉服周边服务平台为消费者提供租赁、摄影、汉服文化活动等，汉服文化社区平台为消费者提供交流分享，下游为消费者。

汉服的形制主要有“深衣”制(把上衣下裳缝连起来)、“上衣下裳”制(上衣和下裳分开)、“襦裙”制(襦，即短衣)等类型。其中，上衣下裳的冕服朝服为帝王百官最隆重正式的礼服;袍服(深衣)为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。

从消费渠道来看，目前我国汉服消费者购买汉服渠道主要为淘宝或天猫。有数据显示，淘宝或天猫渠道比重为48%;其次为实体店，比重为43%。其个人制作受到条件及工艺的制约占比仅为9%。

从汉服爱好者的规模来看，汉服运动依然是一种小众的亚文化，一方面体现在参与群体的高度单一性，另一方面是核心圈子的排他性，数据显示2020年我国汉服爱好者的规模约在400万人左右，但是穿汉服的消费者群体远远高于此，约在500-1000万人之间。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国汉服行业发展深度调研与未来趋势预测报告》显示：

随着社会对传统文化的重视和对汉服的深入理解，越来越多的人将汉服作为日常穿着，也增加了“新人”对汉服的好奇和向往。根据数据显示，2021年中国汉服汉服爱好者数量689.4万人，同比增长63.17%。2022年，弘扬中国传统文化是消费者购买汉服的主要原因，占比达68.7%;其次为衣服好看和喜欢汉服文化，占比分别为46.2%和46.7%;因为特殊场合需要和表达个性购买汉服的消费者占比分别为36.7%和34.8%。

中国汉服市场规模逐年高速增长，汉服市场爆发，这是必然。汉族作为中国的主体民族，对自己的文化传承与认可是刻在骨子里的。文化自信的第一步，是了解文化，衣冠先行。而这场文化自信的崛起，必将带来一波新产业发展趋势。2020年中国汉服市场规模79.6亿元，同比增长82.99%。

根据数据显示，2015-2021年，中国汉服市场规模实现了由1.9亿元到101.6亿元的激增，预计2025年中国汉服市场规模将达到191.1亿元，当前汉服市场规模仍较小，不足2021年中国限额以上单位服装类商品零售额(9974.6亿元)的2%，未来仍有较大的上行空间。

根据数据显示，2022年超过五成的人会在汉服活动、艺术照拍摄、特殊场景和传统节日等场景穿汉服，19.6%的受访者会在日常生活中穿汉服，而6.2%的受访者没穿过汉服，汉服可推动汉服进行日常化改进，让汉服成为日常衣物的一部分。

汉服行业市场竞争格局分析

2018年及以前，中国汉服相关企业一直平稳增长，2019年中国汉服相关企业新增数量与注册增速均达到峰值，汉服及相关企业数量743家，增幅高达310.50%;2020年稍有下降，汉服及相关企业数量609家，同比下降18.03%;截止2021年6月23日，中国汉服及相关企业数量318家。

根据数据显示，2022年中国汉服企业数量前五名省份为湖北省、江苏省、安徽省、广东省、陕西省;其中湖北省汉服企业数量为367家，江苏省汉服企业数量为349家，安徽省为310家。广东省为291家。陕西省为286家。

专家表示，青年对于国风文化潮流的喜爱和追逐，实质上是其文化自觉与文化自信日益提升的现实表现。在追逐、热捧这种借以时尚、文创形式流行的传统文化中，体现出了年轻人的自我风格和生活态度，获取了一种身份认同和文化认同。同时，在这种潮流风尚中，融进了社会热点、时代价值精神，最终年轻人寻找到了一种“精神的契合”。

汉服行业未来发展趋势预测

当前新汉服仅占服装市场的0.8%，但随着新汉服设计风格、穿着习惯更符合现代需求审美，整个行业有望实现出圈并成为社会大众主流服饰类型，届时市场将进入千亿时代，届时渗透率也将达到约5.0%，从而真正成为大众生活的一部分。

年轻化是新汉服消费者的重要特征，35岁以下消费者构成了新汉服市场的消费主体;与此同时，女性消费者占比也很高，这部分消费者更加追求古风穿搭，其中宝妈群体还会考虑亲子穿搭一致性，这为新汉服行业的发展提供了巨大的消费增量潜力。

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